Wie läuft die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler beim Verkauf ab?

Das erste Gespräch mit dem Makler vorbereiten

Das Erstgespräch mit einem Immobilienmakler ist kein Verkaufsgespräch im klassischen Sinne. Es ist eine gegenseitige Orientierung: Sie bewerten den Makler, und der Makler verschafft sich ein Bild von Ihrer Immobilie, Ihrer Situation und Ihren Zielen. Wer gut vorbereitet in dieses Gespräch geht, signalisiert Ernsthaftigkeit und spart Zeit auf beiden Seiten. Fehlende Unterlagen hingegen können den Vermarktungsstart um Wochen verzögern und das erste Vertrauen beschädigen, bevor die Zusammenarbeit überhaupt begonnen hat.

Welche Unterlagen Sie bereithalten sollten

Zu den wichtigsten Dokumenten gehört zunächst der Grundbuchauszug, möglichst nicht älter als drei Monate. Er zeigt, wer Eigentümer ist, welche Belastungen eingetragen sind, etwa Hypotheken, Grundschulden oder Wegerechte, und ob es Eintragungen gibt, die den Verkauf erschweren könnten. Ergänzend dazu sollten Sie Flurkarte und Lageplan bereithalten sowie bei Eigentumswohnungen die Teilungserklärung und die Gemeinschaftsordnung. Diese Dokumente sind beim Grundbuchamt oder beim Baurechtsamt zu beantragen, falls Sie sie nicht mehr auffinden können.

Bautechnische Unterlagen wie Grundrisse, Baupläne und Baugenehmigungen helfen dem Makler, die Immobilie realistisch einzuschätzen und ein überzeugendes Exposé zu erstellen. Wenn Sie in den vergangenen Jahren renoviert oder modernisiert haben, legen Sie die entsprechenden Rechnungen vor. Das zeigt Käufern, dass Investitionen dokumentiert sind, und stärkt die Verhandlungsposition. Ein oft unterschätztes Dokument ist der Energieausweis. Seit dem Gebäudeenergiegesetz 2023 ist er bei jeder Immobilienvermarktung Pflicht. Ein Eigentümer, der beim Erstgespräch keinen aktuellen Energieausweis vorlegen kann, verzögert den gesamten Vermarktungsstart, weil das Exposé ohne diese Angabe nicht rechtssicher veröffentlicht werden darf.

Finanzielle Unterlagen runden die Vorbereitung ab: eine aktuelle Nebenkostenübersicht, bei Eigentumswohnungen die Hausgeldabrechnungen der letzten zwei bis drei Jahre, bei vermieteten Objekten die Mietverträge und Zahlungsnachweise. Falls noch ein Darlehen auf der Immobilie lastet, sollten Sie die Restschuld kennen, damit der Makler den Mindesterlös realistisch einschätzen kann.

Was im Erstgespräch besprochen wird

Der Makler wird Sie nach Ihrer Verkaufsmotivation fragen, nach dem gewünschten Zeitrahmen und nach bekannten Mängeln oder Besonderheiten der Immobilie. Seien Sie hier offen und ehrlich. Ein guter Makler ist kein Richter, sondern ein Berater, der mit vollständigen Informationen besser für Sie arbeiten kann. Verschwiegene Mängel können später zu rechtlichen Problemen führen, weil Verkäufer zur Offenlegung bekannter Mängel verpflichtet sind.

Stellen Sie Ihrerseits konkrete Fragen: Welche vergleichbaren Immobilien hat der Makler in Freiburg oder der Umgebung zuletzt verkauft? Über welche Kanäle wird vermarktet? Wie oft und in welcher Form werden Sie über den Stand der Dinge informiert? Und wie ist die Provision strukturiert? Diese Fragen helfen Ihnen, die Kompetenz und den Arbeitsstil des Maklers einzuschätzen, bevor Sie sich binden.

Ein häufiger Fehler bei der Vorbereitung ist eine Preisvorstellung, die nicht auf Marktdaten basiert, sondern auf Erinnerungen und emotionaler Bindung. Psychologen nennen dieses Phänomen den Endowment-Effekt: Menschen bewerten Dinge, die ihnen gehören, systematisch höher als vergleichbare Objekte anderer. Ein Eigentümer, der 25 Jahre in seinem Haus in Merzhausen gelebt hat, rechnet die schönen Sommer im Garten, die Kindheitserinnerungen seiner Kinder und die selbst verlegten Fliesen in den Wert ein. Der Markt tut das nicht. Ein Wunschpreis, der 25 oder 30 Prozent über dem Marktwert liegt, führt in der Praxis fast immer dazu, dass die Immobilie lange am Markt bleibt und am Ende unter dem erzielbaren Preis verkauft wird. Ein guter Makler spricht dieses Thema sachlich und respektvoll an, weil er weiß, dass es Ihnen langfristig nützt.

Was nach dem Erstgespräch folgt

Am Ende des Gesprächs sollten Sie nicht mit einem unterschriebenen Vertrag nach Hause gehen, sondern mit einem klaren Eindruck davon, ob der Makler zu Ihnen und Ihrer Immobilie passt. Ein seriöser Makler wird Ihnen nach dem Gespräch eine schriftliche Marktpreiseinschätzung und einen konkreten Vermarktungsvorschlag mit Zeitplan liefern. Nehmen Sie sich Bedenkzeit, und holen Sie wenn möglich zwei bis drei Einschätzungen von verschiedenen Maklern ein, bevor Sie sich entscheiden. Vergleichen Sie dabei nicht nur die Provision, sondern auch die Marktkenntnis, die Vermarktungsstrategie und den persönlichen Eindruck.

Bewertung der Immobilie und Festlegung des Angebotspreises

Die Preisfindung ist der strategisch wichtigste Schritt im gesamten Verkaufsprozess. Ein zu hoher Angebotspreis lässt die Immobilie am Markt „verbrennen”: Kaufinteressenten scrollen täglich durch die Portale, und eine Immobilie, die wochenlang ohne Reaktion inseriert ist, wird als problematisch wahrgenommen. Spätere Preisreduktionen wirken dann wie ein Warnsignal. Ein zu niedriger Preis hingegen verschenkt bares Geld. Der richtige Preis liegt dort, wo er realistische Nachfrage erzeugt und gleichzeitig den bestmöglichen Erlös sichert.

Welche Bewertungsverfahren eingesetzt werden

Für die meisten Wohnimmobilien in Freiburg und dem Breisgau setzt ein erfahrener Makler das Vergleichswertverfahren ein. Dabei werden tatsächlich erzielte Kaufpreise ähnlicher Immobilien in vergleichbarer Lage herangezogen. Die Datenbasis liefern unter anderem die Kaufpreissammlungen der Gutachterausschüsse sowie Marktdaten aus den großen Immobilienportalen. Dieses Verfahren ist besonders zuverlässig bei standardisierten Objekten wie Eigentumswohnungen oder Reihenhäusern, bei denen es genügend Vergleichsdaten gibt.

Bei freistehenden Ein- und Zweifamilienhäusern, die oft individueller gestaltet sind, kommt ergänzend das Sachwertverfahren zum Einsatz. Hier wird der Wert aus Bodenwert und Gebäudesachwert ermittelt, bereinigt um die Alterswertminderung und angepasst durch einen Marktfaktor. Dieser Marktfaktor ist entscheidend, weil er die lokale Nachfragesituation abbildet. Für vermietete Mehrfamilienhäuser oder Gewerbeimmobilien ist das Ertragswertverfahren das geeignete Instrument: Der Wert ergibt sich aus den erzielbaren Nettomieteinnahmen, kapitalisiert mit einem Liegenschaftszins, der das Risiko und die Marktlage widerspiegelt.

Moderne Makler nutzen zusätzlich digitale Bewertungsplattformen wie PriceHubble oder Sprengnetter, die auf Basis großer Datensätze schnelle Orientierungswerte liefern. Diese Tools sind hilfreich für eine erste Einordnung, ersetzen aber nicht die menschliche Einschätzung. Ein Algorithmus kennt nicht den geplanten Radschnellweg, der das Quartier in Gundelfingen in zwei Jahren aufwerten wird, und er sieht nicht die feuchte Kellerecke, die den Wert mindert.

Was den Angebotspreis konkret beeinflusst

Neben der Makrolage, also ob die Immobilie in Freiburg-Innenstadt oder in einer ländlicheren Gemeinde im Breisgau liegt, spielt die Mikrolage eine oft unterschätzte Rolle. Schulen in der Nähe, ÖPNV-Anbindung, Lärmbelastung durch eine Hauptstraße oder geplante Bebauungsprojekte in der Nachbarschaft können den Wert spürbar beeinflussen. Ein lokaler Makler, der den Markt in Freiburg und Umgebung kennt, kann diese Faktoren realistisch einpreisen.

Der energetische Zustand der Immobilie ist seit dem GEG 2023 wichtiger denn je. Käufer kalkulieren Sanierungskosten zunehmend in ihr Angebot ein. Eine Immobilie der Energieklasse G oder H, also mit sehr schlechter Energieeffizienz, erzielt im Käufergespräch spürbar niedrigere Preise als ein vergleichbares Objekt der Klasse B oder A. Wer vor dem Verkauf gezielt in Dämmung oder eine neue Heizungsanlage investiert, kann diesen Abschlag teilweise oder vollständig ausgleichen, manchmal sogar einen Aufschlag erzielen. Ob sich diese Investition lohnt, sollte im Gespräch mit dem Makler konkret durchgerechnet werden.

Die Zinswende seit 2022 hat die Kaufkraft vieler Interessenten deutlich reduziert. Wer heute mit Preisen aus dem Boomjahr 2021 kalkuliert, riskiert eine lange Vermarktungszeit. Eine Immobilie, die wegen 20 Prozent Überpreisung sechs Monate am Markt bleibt, wird am Ende häufig unter dem ursprünglichen Marktwert verkauft, weil das Misstrauen der Käufer gewachsen ist. Daten aus verschiedenen Märkten zeigen konsistent: Korrekt bepreiste Immobilien erzielen im Schnitt höhere Endpreise als überteuerte Objekte, die nachträglich reduziert werden.

Wie Sie die Preisempfehlung des Maklers einordnen

Fragen Sie den Makler nach der konkreten Datenbasis seiner Einschätzung: Welche Vergleichsobjekte wurden herangezogen? Wie aktuell sind die Daten? Ein seriöser Makler erklärt seine Bewertung transparent und nachvollziehbar. Vorsicht ist geboten, wenn ein Makler einen deutlich höheren Preis als andere nennt, ohne dies zu begründen. Dieses Vorgehen, manchmal als „Schaufensterpreis” bezeichnet, dient dazu, den Auftrag zu gewinnen. Der überhöhte Preis wird dann nach einigen Wochen ohne Erfolg still nach unten korrigiert, zum Nachteil des Eigentümers.

Maklervertrag prüfen und unterzeichnen

Der Maklervertrag ist die rechtliche Grundlage der gesamten Zusammenarbeit. Er regelt, welche Leistungen der Makler erbringt, wie lange die Zusammenarbeit läuft, was sie kostet und unter welchen Bedingungen sie beendet werden kann. Seit 2020 schreibt das Gesetz für Maklerverträge über Wohnimmobilien die Schriftform vor. Mündliche Absprachen sind damit nicht mehr ausreichend, um einen rechtswirksamen Maklervertrag zu begründen. Lesen Sie den Vertrag vollständig durch, bevor Sie unterschreiben, auch wenn das ungewohnt wirkt.

Die wichtigsten Vertragsbestandteile

Die Vertragsart ist eine der ersten Entscheidungen: Beim einfachen Maklerauftrag können Sie parallel andere Makler beauftragen oder selbst Käufer suchen. Beim qualifizierten Alleinauftrag hat der Makler das exklusive Vermarktungsrecht, und Sie dürfen die Immobilie nicht selbst verkaufen, ohne Provision zu zahlen. Der Alleinauftrag ist in der Regel die sinnvollere Wahl, weil er dem Makler die nötige Planungssicherheit gibt, um wirklich zu investieren, zum Beispiel in professionelle Fotografie, Home Staging oder Premiumplatzierungen auf den Portalen. Achten Sie aber auf Klauseln, die den Alleinauftrag einseitig ausweiten, etwa indem auch Eigenverkäufe an Personen aus Ihrem persönlichen Umfeld provisionspflichtig werden.

Die Laufzeit beträgt üblicherweise drei bis sechs Monate. Prüfen Sie, ob eine automatische Verlängerungsklausel enthalten ist, denn diese kann Sie länger binden als gewünscht. Ebenso wichtig sind Nachhaftungsklauseln: Sie legen fest, dass der Makler auch nach Vertragsende Provision erhält, wenn ein Käufer abschließt, den der Makler während der Vertragslaufzeit nachgewiesen hat. Das ist grundsätzlich legitim, aber die Schutzfrist sollte klar begrenzt sein, typischerweise auf drei bis sechs Monate. Ein konkretes Beispiel: Ein Eigentümer unterzeichnet einen Vertrag mit sechsmonatiger Nachhaftungsklausel, findet nach Vertragsende selbst einen Käufer, den er über ein Inserat des Maklers kennengelernt hat, und muss dennoch die volle Provision zahlen. Solche Situationen sind vermeidbar, wenn der Vertrag vorher genau gelesen wird.

Zur Provision: Seit der Maklerrechtsreform 2020 gilt für den Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen, dass Käufer und Verkäufer die Provision grundsätzlich zu gleichen Teilen tragen, sofern der Makler für beide tätig wird. Die üblichen Gesamtprovisionen in Deutschland liegen zwischen 5,95 und 7,14 Prozent inklusive Mehrwertsteuer, regional unterschiedlich. Der Provisionsanspruch entsteht erst mit dem notariellen Kaufvertragsabschluss, nicht schon bei einer mündlichen Einigung. Ein BGH-Urteil aus dem April 2023 hat zudem klargestellt, dass Reservierungsgebühren in der Regel unzulässig sind. Makler, die solche Gebühren verlangen, sollten Sie kritisch hinterfragen.

Was verhandelbar ist

Viele Eigentümer wissen nicht, dass Maklerverträge verhandelbar sind. Laufzeit, Kündigungsfristen und der genaue Leistungsumfang lassen sich oft anpassen. Bei komplexen Immobilien oder unklaren Vertragsbedingungen kann es sinnvoll sein, einen Anwalt hinzuzuziehen. Die Kosten für ein Kurzgutachten sind überschaubar im Vergleich zu dem potenziellen Schaden, den ein ungünstig formulierter Vertrag verursachen kann. Vergleichen Sie mindestens zwei bis drei Maklerangebote, und bewerten Sie dabei nicht nur die Provision, sondern auch die Qualität der Vermarktungsstrategie, die lokale Marktkenntnis und den persönlichen Eindruck.

Vermarktung: Was der Makler übernimmt

Die Vermarktungsphase ist die sichtbarste Leistung des Maklers, und gleichzeitig die, bei der der Unterschied zwischen professioneller und halbherziger Arbeit am deutlichsten wird. Käufer in Freiburg und dem Breisgau scrollen täglich durch Hunderte von Angeboten auf den großen Immobilienportalen. Ob Ihre Immobilie dabei auffällt oder untergeht, hängt maßgeblich von der Qualität der Aufbereitung ab.

Professionelle Aufbereitung und Exposé

Professionelle Immobilienfotografie ist kein Luxus, sondern eine Grundvoraussetzung. Der Unterschied zwischen Smartphone-Fotos und Aufnahmen eines erfahrenen Immobilienfotografen ist in der Klickrate und Anfragenzahl deutlich messbar. Helle, gut komponierte Bilder mit optimaler Beleuchtung und professioneller Nachbearbeitung steigern die Wahrnehmung einer Immobilie erheblich. Bei Grundstücken oder Immobilien mit besonderer Lage ergänzen Drohnenaufnahmen das Bild um eine Perspektive, die kein Weitwinkelobjektiv ersetzen kann.

Home Staging, also die gezielte Einrichtung und Dekoration der Immobilie für die Vermarktung, ist ein weiterer Hebel. Studien zeigen, dass professionell gestagete Immobilien sich schneller verkaufen und in vielen Fällen 5 bis 15 Prozent höhere Preise erzielen. Das muss kein aufwendiges Projekt sein: Schon das Entrümpeln, neutrale Dekoration, optimale Beleuchtung und frische Blumen können den Eindruck einer Immobilie grundlegend verändern. Ein gutes Exposé beschreibt die Immobilie nicht nur als Objekt mit Quadratmeterzahlen, sondern als Lebensraum, und spricht dabei gezielt die Käufergruppen an, die für die jeweilige Immobilie in Frage kommen.

Moderne Makler setzen zudem auf digitale Vermarktungsformate: virtuelle 360-Grad-Touren ermöglichen es Interessenten, die Immobilie online zu begehen, bevor sie eine Besichtigung anfragen. Das reduziert Besichtigungstourismus und erhöht die Qualität der Anfragen. 3D-Grundrisse helfen Käufern, sich die Raumaufteilung vorzustellen, und Drohnenvideos zeigen die Lage im Kontext der Umgebung. Diese Formate sind keine Spielerei, sondern messbare Werkzeuge zur Verkürzung der Vermarktungszeit.

Distribution und Käufervorqualifizierung

Ein professioneller Makler platziert Ihre Immobilie auf den relevanten Portalen, in der Regel ImmobilienScout24, Immowelt und Immonet, mit Premium-Platzierungen für maximale Sichtbarkeit. Ergänzend nutzen erfahrene Makler ihre eigenen Käuferdatenbanken: vorqualifizierte Interessenten, die bereits gemeldet haben, was sie suchen. In manchen Fällen lässt sich eine Immobilie so diskret und schnell vermitteln, ohne dass sie je öffentlich inseriert wird. Für Eigentümer, denen Diskretion wichtig ist, ist das ein echter Mehrwert.

Die Vorqualifizierung von Kaufinteressenten schützt Sie vor einem häufigen und ärgerlichen Problem: einem Käufer, der keine Finanzierung bekommt. Ein guter Makler fragt bereits bei der ersten Anfrage nach dem Eigenkapital, dem Finanzierungsstand und dem Zeitrahmen des Interessenten. Vor einer Besichtigung sollte eine Finanzierungsbestätigung der Bank vorliegen. Das verhindert, dass Sie Ihre Wohnung für einen Besichtigungstermin herrichten und Ihre Zeit investieren, nur um festzustellen, dass der Interessent keine realistische Kaufkraft hat.

Während der Vermarktungsphase sollten Sie regelmäßige Berichte von Ihrem Makler erhalten: Klickzahlen, Anfragen, Besichtigungstermine und qualitatives Feedback aus den Gesprächen mit Interessenten. Wenn nach zwei Wochen kaum Anfragen eingehen, ist das ein Signal, das ernst genommen werden sollte. Manchmal liegt es an der Vermarktung, manchmal am Preis. Ein transparenter Makler spricht das offen an und schlägt konkrete Anpassungen vor, anstatt abzuwarten und zu hoffen.

Besichtigungen und Kaufverhandlungen begleiten

Eine Besichtigung ist mehr als ein Rundgang durch Räume. Käufer treffen ihre Entscheidung oft in den ersten Minuten nach dem Betreten der Immobilie, emotional und intuitiv. Die sachliche Prüfung kommt danach. Das bedeutet: Der erste Eindruck, vom Eingangsbereich über den Geruch bis zur Atmosphäre im Wohnzimmer, ist entscheidend und kaum korrigierbar.

Vorbereitung und Rolle des Eigentümers

Bereiten Sie die Immobilie sorgfältig vor: Gründliche Reinigung, Ordnung in allen Räumen und Geruchsneutralität sind absolute Grundvoraussetzungen. Kleine Reparaturen mit großer Wirkung, ein tropfender Hahn, eine quietschende Tür, eine defekte Deckenlampe, sollten vor der ersten Besichtigung erledigt sein. Der Außenbereich wird oft unterschätzt: Ein gepflegter Eingangsbereich, gemähter Rasen und saubere Wege signalisieren, dass die Immobilie gut gepflegt wurde.

Ob Sie als Eigentümer bei der Besichtigung anwesend sein sollten, ist eine Frage, die viele beschäftigt. Die Empfehlung lautet in den meisten Fällen: Der Makler führt, Sie sind bei Bedarf erreichbar. Käufer sprechen offener über ihre Eindrücke und Bedenken, wenn der Eigentümer nicht im Raum ist. Wenn Sie dennoch anwesend sind, halten Sie sich im Hintergrund, kommentieren Sie die Räume nicht und vermeiden Sie persönliche Geschichten. Emotionale Distanz ist hier kein Zeichen von Gleichgültigkeit, sondern von Professionalität.

Der Makler übernimmt die Führung durch das Objekt, hebt die Stärken hervor und greift Einwände souverän auf. Er liest die Körpersprache der Interessenten, erkennt Kaufsignale und weiß, wann er Raum lässt und wann er aktiv informiert. Nach der Besichtigung holt er strukturiertes Feedback ein, das wertvolle Hinweise für die weitere Vermarktung liefert.

Kaufverhandlungen professionell führen

Kaufverhandlungen folgen eigenen Gesetzen. Käufer setzen häufig Drucktaktiken ein, um den Preis zu senken. Ein klassisches Beispiel: Nach der Besichtigung überreicht der Interessent einen Mängelkatalog, in dem jede Kleinigkeit aufgelistet ist, und fordert einen erheblichen Preisnachlass. Ein erfahrener Makler reagiert darauf sachlich und preisschützend. Er unterscheidet zwischen echten Mängeln, die den Wert tatsächlich mindern, und taktischen Verhandlungsversuchen, und führt das Gespräch auf eine Ebene zurück, die dem tatsächlichen Marktwert entspricht.

Verhandlungspsychologisch relevant ist das Konzept des Anchoring: Wer den ersten Preis nennt, setzt den Rahmen für die gesamte Verhandlung. Ein Makler, der die Immobilie korrekt positioniert hat, geht aus einer starken Ausgangsposition in die Verhandlung. Ebenso wichtig ist die BATNA, also die beste Alternative für beide Seiten: Was passiert, wenn keine Einigung erzielt wird? Ein Eigentümer, der emotional verhandelt, verschenkt in solchen Momenten oft Tausende Euro. Die emotionale Distanz des Maklers ist hier ein messbarer finanzieller Vorteil.

Der Makler informiert Sie transparent über jedes Angebot und jede Gegenforderung. Die Entscheidungshoheit bleibt bei Ihnen. Der Makler ist Berater und Verhandlungsführer, kein Entscheider. Wenn mehrere ernsthafte Interessenten gleichzeitig vorhanden sind, kann ein strukturiertes Bieterverfahren sinnvoll sein, um den bestmöglichen Preis zu erzielen. Ob das im Einzelfall passt, hängt von der Nachfragelage und dem Objekttyp ab.

Vom Kaufangebot bis zum Notartermin

Eine mündliche Einigung auf einen Kaufpreis ist noch kein rechtlich bindender Vertrag. In Deutschland ist der Immobilienkauf erst mit der notariellen Beurkundung wirksam, das regelt Paragraf 311b des Bürgerlichen Gesetzbuches. Zwischen der Einigung und dem Notartermin liegen typischerweise vier bis acht Wochen, in denen einiges schiefgehen kann. Diese Phase erfordert klare Koordination, und ein erfahrener Makler sorgt dafür, dass alle Beteiligten wissen, was als nächstes zu tun ist.

Bonitätsprüfung und Kaufvertragsvorbereitung

Geplatzte Finanzierungen sind die häufigste Ursache dafür, dass Verkäufe in dieser Phase scheitern. Der Makler sollte bereits vor dem Notartermin eine Finanzierungsbestätigung der Bank des Käufers eingeholt haben. In manchen Fällen sind ergänzend Eigenkapitalnachweise sinnvoll. Ein Käufer, der erst nach der Einigung feststellt, dass seine Bank das Darlehen nicht bewilligt, kostet den Eigentümer wertvolle Zeit und Nerven. Ein gut vorbereiteter Makler hält deshalb parallele Interessenten im Hintergrund, bis die Finanzierung des Käufers gesichert ist.

Den Kaufvertragsentwurf erstellt in Deutschland der Notar, auf Basis der Angaben beider Parteien und der Informationen des Maklers. Sie haben das Recht, den Entwurf mindestens zwei Wochen vor der Beurkundung zu erhalten und in Ruhe zu prüfen. Entscheidende Inhalte sind Kaufpreis, Zahlungsmodalitäten, Übergabetermin, Gewährleistungsausschlüsse und die Auflassungsvormerkung, die Sie als Käufer vor einem Doppelverkauf schützt. Bei Unklarheiten kann ein Anwalt hinzugezogen werden, das ist keine Unhöflichkeit gegenüber dem Notar, sondern eine vernünftige Vorsichtsmaßnahme.

Der Notar ist keine Partei, sondern eine neutrale Instanz. Er verliest den Kaufvertrag vollständig, erklärt Unklarheiten und beurkundet die Unterschriften. Nach der Beurkundung wird die Auflassungsvormerkung im Grundbuch eingetragen, die Grunderwerbsteuer fällig, und schließlich erfolgt die Eigentumsumschreibung. Die Grunderwerbsteuer liegt je nach Bundesland zwischen 3,5 und 6,5 Prozent und wird vom Käufer getragen.

Von der Beurkundung zur Schlüsselübergabe

Die Arbeit des Maklers endet nicht mit dem Notartermin. Er überwacht, ob der Kaufpreis fristgerecht eingegangen ist, koordiniert den Übergabetermin und erstellt gemeinsam mit Ihnen das Übergabeprotokoll. Dieses Protokoll dokumentiert Zählerstände, übergebene Schlüssel und den Zustand der Immobilie zum Übergabezeitpunkt. Es klingt bürokratisch, ist aber im Streitfall unverzichtbar. Ein sorgfältig geführtes Protokoll kann einen späteren Streit über einen Wasserschaden oder eine fehlende Küche verhindern.

Ein steuerlicher Aspekt, den viele Eigentümer unterschätzen, ist die Spekulationssteuer. Wenn Sie Ihre Immobilie innerhalb von zehn Jahren nach dem Kauf verkaufen und sie nicht in den letzten zwei Jahren selbst bewohnt haben, kann auf den Gewinn Einkommensteuer anfallen. Die genaue Berechnung hängt von Ihrem persönlichen Steuersatz und den Anschaffungskosten ab. Lassen Sie das vor dem Verkauf von einem Steuerberater prüfen, damit Sie keine unangenehmen Überraschungen erleben.